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総コストを抑える5つ目の項目は「サービス品の獲得」です。
この項目は直接的にコストを下げるというのではありません。
ディーラーとの交渉も佳境に近づき値引きも限界に達し、
後は契約書にサインだけとなった時に行う交渉です。
ディーラーには販売促進用の商品がいくつも用意されています。
サービス品というのはこれら販売促進用の商品を
無料で提供してもらおうという交渉です。
金額にで現すと大した事ないかもしれませんが、
交渉で手に入れられるものは提供していただくよう
交渉する価値はあると思います。
ここまで「車を安く購入するためには」ということで、
総コストを抑える方法について説明してきました。
特に「１」から「３」については重要ですので、
よく理解した上で交渉に当たっていただければと思います。
次回は交渉の仕方（交渉術編）についてお話しします。
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